以下是采訪的第二部分
談及目前經(jīng)紀(jì)人傭金很高的原因
德雷森：我認(rèn)為，一方面原因在于現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人越來越多地嘗試讓球員盡可能晚續(xù)約，或者讓他們最終自由轉(zhuǎn)會。這樣一來，球員價(jià)值和經(jīng)紀(jì)人傭金就會出現(xiàn)過高的情況。
另一方面，我們當(dāng)然在競爭最優(yōu)秀球員，這自然被經(jīng)紀(jì)人利用。不過我總是提醒自己，并不是短期賺最多錢的人，長期來看就一定賺得最多。我也不想對經(jīng)紀(jì)人一概批評，因?yàn)橛行┪覀兌嗄陙硪恢焙献鞯梅浅Ｐ湃蔚慕?jīng)紀(jì)人。
這些經(jīng)紀(jì)人會努力為客戶談判，但我們總能找到雙方都能接受的方案。因?yàn)殚L期合作的經(jīng)紀(jì)人也明白，雙方都必須生存下去，系統(tǒng)也只有在給予對方空間的情況下才能運(yùn)作，這對俱樂部至關(guān)重要。
但我想象一下，你剛從銀行進(jìn)入足球，不了解情況，就像你不知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常拿3%–5%，然后你突然打開足球俱樂部賬本，看到經(jīng)紀(jì)人拿到的部分費(fèi)用高達(dá)數(shù)百萬歐元，你會被震撼吧？
德雷森：這確實(shí)是大數(shù)字，但你會很快習(xí)慣。不過你不能失去對這些數(shù)字的敬畏，也不能認(rèn)為這是理所當(dāng)然的。當(dāng)然，有時候這些數(shù)字確實(shí)讓人惱火。
比如哈里-凱恩的轉(zhuǎn)會，每一歐元支付給熱刺都是值得的，事實(shí)也證明如此，一些批評者后來也閉嘴了。當(dāng)然面對巨大金額，你會感到敬畏，但如果回報(bào)明確，那是合理的。不過如果每年支付給經(jīng)紀(jì)人三、五千萬歐元，有時甚至不清楚對方提供了什么回報(bào)，這確實(shí)讓人惱火。但抱怨無濟(jì)于事，我們必須接受現(xiàn)實(shí)，也要探索如何改進(jìn)體系，把這些事項(xiàng)納入規(guī)則，使其對所有俱樂部公平。
足球的規(guī)則結(jié)構(gòu)是層層遞進(jìn)的：從國際足聯(lián)到歐足聯(lián)，再到各國協(xié)會，然后才到俱樂部。要解決問題，我們必須從國際足聯(lián)開始。他們曾嘗試過，但因競爭法未能實(shí)施。我們必須和歐足聯(lián)及國際足聯(lián)合作，制定規(guī)則，防止進(jìn)一步失控，因?yàn)檫@對俱樂部尤其是無法依賴外部資金的俱樂部非常重要，否則他們無法長期競爭，也無法在國際賽事中獲勝。
目前從收入來看，你們是全球第二大足球俱樂部嗎？
德雷森：不是，我認(rèn)為巴塞羅那目前仍在我們之前，但我們肯定在全球前五名之內(nèi)。所以我們?nèi)匀痪哂懈偁幜Α?/p>
因?yàn)槟銈冇匈Y金，但我經(jīng)常和職業(yè)足球圈討論，對于德國俱樂部而言，是否會被甩在后面，畢竟德甲無法像英超那樣吸金？
德雷森：絕對有這種風(fēng)險(xiǎn)。德甲在競爭上與英超相比處于巨大劣勢。英超電視轉(zhuǎn)播收入約40億歐元，而德甲僅約13億歐元。幾乎是三到四倍差距。而且每一歐元媒體收入幾乎是凈收益，幾乎沒有額外成本。這是難以想象的競爭優(yōu)勢。這同樣適用于英超對西甲，盡管西甲在海外收入高于德甲，但國內(nèi)收入不如我們；對意甲和法甲更是如此。
作為拜仁，我們必須通過增加收入來源來保持競爭力。這意味著必須更加嚴(yán)格控制成本，更加敏捷。我們的收入主要來自贊助、商品銷售、門票和比賽運(yùn)營。比如英超第一的媒體收入大約是我們兩倍。我們今年的媒體收入甚至可能低于去年媒體收入，因?yàn)楹Ｍ馐杖胂陆怠?/p>
因此我們必須在其他領(lǐng)域努力。例如贊助和市場營銷，長期合作伙伴關(guān)系使我們在歐洲足球中競爭力排名前3，能與英超俱樂部比肩。我們今年計(jì)劃繼續(xù)提升這些收入，同時保持成本控制。商品銷售去年創(chuàng)紀(jì)錄，收入1.51億歐元，高于德甲其他俱樂部總和。這是我們彌補(bǔ)媒體收入劣勢的方式。
未來能否持續(xù)？
德雷森：難以預(yù)測。我們計(jì)劃通過國際化進(jìn)一步建立自身地位，直接與球迷建立聯(lián)系，通過收集數(shù)據(jù)和許可等方式，打造自主可控的渠道，讓覆蓋范圍轉(zhuǎn)化為收入。
提到英超媒體收入，這是完全100%利潤率。如果我們增加商品銷售，仍需采購、印制、配送，因此利潤率遠(yuǎn)低于英超。而英超作為第一平臺，自然可以開拓印度、韓國、澳大利亞等市場，而德甲作為第二或第三平臺，剩余份額較少。拜仁只能有限度產(chǎn)生影響，因?yàn)槲覀円蕾嚨录住?/p>
英超還有另一個優(yōu)勢：俱樂部多為私人控股，超過50%的俱樂部由私募股權(quán)公司擁有，其他由富有的美國人控制。切爾西過去4-5年轉(zhuǎn)會支出約17億歐元，利物浦在最近一個轉(zhuǎn)會窗口支出5億歐元，但這些俱樂部仍然虧損，因?yàn)樗麄內(nèi)狈o(jì)律性和成本效率。我們必須更加自律，更重視自我培養(yǎng)和內(nèi)部發(fā)展，這樣才能長期保持競爭力。
這是新的挑戰(zhàn)，也是全球化和平臺化的趨勢。現(xiàn)在球迷關(guān)注的不僅是俱樂部，而是球員和教練的個人品牌，如果德甲球員持續(xù)流失，國際化發(fā)展會受到限制。這種全球平臺效應(yīng)對德國俱樂部來說仍然是新事物。
我們看到球迷關(guān)注多俱樂部、多球員，因此英超吸引頂級球員對其有利。德甲也能保持競爭力，但永遠(yuǎn)無法像英超那樣掌握絕對優(yōu)勢。
最終，我們的目標(biāo)不僅是經(jīng)濟(jì)，還要贏得冠軍，保持競技上成功?？纯锤髀?lián)賽球隊(duì)進(jìn)歐冠決賽和拿冠軍的情況，這說明，不能僅靠資金來衡量競技方面的事情。
那現(xiàn)在看一下，歐冠賽場，目前我們是在三月初，也就是即將進(jìn)入淘汰賽階段，對吧？那里面有五支或六支英超球隊(duì)，還有兩支德甲球隊(duì)，對吧？
德雷森：完全正確。這顯示出英超在廣度上占據(jù)優(yōu)勢。英超用錢占據(jù)了優(yōu)勢，但關(guān)鍵是你如何運(yùn)用這些資金。有些其他俱樂部也做得不錯。比如皇家馬德里就是很好的例子。他們的收入排名靠前，一部分得益于新球場和西班牙國內(nèi)市場，南美市場也很有潛力。西班牙聯(lián)賽整體也有優(yōu)勢，電視轉(zhuǎn)播收入很高，皇馬大約能拿到1.6–1.7億歐元。相比之下，德甲俱樂部海外收入約1.6–1.7億歐元，總體來說差距明顯。
這說明，英超并非在國際競技上獨(dú)占鰲頭，我們在體育層面上仍有競爭，尤其是我們拜仁。通過自己的收入結(jié)構(gòu)和長期策略，特別是在數(shù)字化、媒體和內(nèi)容方面，我們直接與球迷互動，這一點(diǎn)必須持續(xù)發(fā)展。
比如我們有2.05億粉絲。注意，這不是全部忠實(shí)球迷，但數(shù)字驚人。在德國本土，足球愛好者超過5000萬，其中2200萬對拜仁感興趣，僅德國就有1000萬拜仁球迷。全球粉絲中，約92%是國際粉絲，這顯示了巨大潛力。我們嘗試將粉絲引流到我們自有的網(wǎng)站和應(yīng)用，建立了自己的數(shù)據(jù)庫，目前已擁有1000萬郵箱地址，并開發(fā)了自己的周報(bào)系統(tǒng)，擁有100萬訂閱者。每周平均打開率接近40%，全程內(nèi)部運(yùn)營，無需外部代理。
我們還開發(fā)了“我的FCB”平臺，根據(jù)球迷個性化需求推送球員信息等內(nèi)容，最終目的是將粉絲轉(zhuǎn)化為收入。僅電子商務(wù)渠道的商品銷售就達(dá)5800萬歐元，其中1700萬來自我們的App和官網(wǎng)平臺。這顯示了拜仁未來的發(fā)展方向。
我們還有自己的FC Bayern TV頻道，以前多年運(yùn)作不溫不火，現(xiàn)在大幅提升運(yùn)營力度，一些內(nèi)容僅通過該頻道播放，目前擁有8萬訂閱者。對于歐洲前三的俱樂部來說，這是非常亮眼的數(shù)字。我們的商業(yè)化操作始終以粉絲為中心，從根源出發(fā)，同時保持對慕尼黑本土的自豪感，將品牌推廣到全球。
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